＜マーケターは目指している売上個数や売上金額を達成するために、
このようなモデルを使います。
逆にうまくいくためには「認知率は何%いかなくてはならないか？」とか
「購入率を後どれだけ上げなくてはいけないか？」などと思案しています。
目的から逆算して、成功するための必要条件を理解しようとするのです。＞
『USJを劇的に変えたたった1つの考え方』第3章の文章です。
ビジネス、営業を効果的に行うためのヒントというか答えそのものが書かれています。
ビジネス・ドライバーを考えながら仕事する。
これを実践するかしないかで結果は大きく変わってくるでしょう。
本書に書かれている基準軸として参考になる
ビジネス・ドライバーを挙げます。
- 認知率
- 店頭での配荷率
- 店頭での山積率
- 購入率
- 再購入率
- 平均価格
- 購入頻度