ビジネスにおいて、交渉事をする際に
知っておいたほうが有利な概念、
「アンカリング効果」について記事にします。(『ファスト＆スロー』より)
日常的によく見られ、そして重要なこの現象は、
ある数値を考える前に何らかの特定の数値を示されると、
あなたの考えはその示された数値に引きずられてしまい、
どうしてもその数値から離れることが
できなくなってしまう、ことをいいます。
交渉時には、アンカリング効果を狙って数値を提示する側と、
数値を示される側に別れることになるとおもいますが、、、
少なくとも提示する側でなくとも、何らかの数字が示されたら、
それがどんなものでも自分の頭にアンカリングしてしまうという事を
肝に銘じ、そのうえで交渉事を進めることが重要と言えるでしょう。
※参考文献
『ファスト＆スロー』